צרכנות

לרוב המשפחה חשה שלא בנח למקד את הבעיה בצורך שלהם לעזרה מול צרכיו הרפואיים של יקירם בו הם מטפלים. הם לא נשמעים-אבל הם זועקים בתוכם.
המשפחה המטפלת זקוקה לעזרה לאור השינוי העצום שחל האופן התנהלותם.

אלו שרואים את העתיד מבינים כבר היום שדווקא בתחום השיפוצים ודירות מותאמות תהיה הצמיחה הגדולה בביקוש מצד פלח האוכלוסייה החזק – הגמלאים.

כי תוחלת החיים השתנתה – כי ה"שישים זה ה"ארבעים" החדש, ולפני שנבין לגמרי איך זה קרה, יחיו בעולם, לראשונה, יותר קשישים מאשר ילדים.
כי החברה משתנה – התרבות המערבית המודרנית, שחרטה על דיגלה את התקדמות הטכנולוגיה וקידום הנעורים, דוחקת הצידה את בני גיל הזהב ומתייחסת אליהם, עדיין, כאל חולים, נזקקים, ולמעשה בלתי רלוונטיים.
ולמה מדובר בהחמצה? – כי בני גיל הזהב מהווים משאב חשוב. יש להם ניסיון עשיר, ידע נרחב ובעיקר כוח כלכלי שאינו מבוטל, מבחינת ייצור וצרכנות. חברה המתייחסת אל אדם מבוגר כאל בעל נטל, היא חברה המפסידה פעמיים: כסף וערכים.

שלושים וחמישה אחוזים מהאוכלוסייה הם מבוגרים בגילאי 55 ומעלה. ואזרחים ותיקים אמידים מאוד אלו, שולטים כמעט על 45% מההכנסה הפנויה של המדינה. אך משרדי הפרסום הגדולים אינם לוקחים קבוצת אוכלוסייה זו ברצינות, וכתוצאה מכך, נותר שוק בכיר משמעותי שכמעט ואינו מנוצל. מאמר זה מספק מספר הצעות כיצד למקד את תשומת הלב העסקית לחדירה לשוק האזרחים הותיקים.

העלייה בתוחלת החיים - הביאה לגידול מהיר של אוכלוסיית בני ה- 60+ ובקרוב יחיו בעולם, לראשונה, יותר זקנים מאשר ילדים. בישראל, מספר הזקנים צפוי להגיע לכדי חמישית מכלל אוכלוסיית המדינה - בתוך עשור.
פיחות ביחס לזקן ובמעמדו - בעשורים האחרונים, חל פיחות משמעותי בגישת החברה כלפי הזקן. בתרבות המערבית המודרנית, המקדשת את הקדמה, את הטכנולוגיה ואת הנעורים - נדחקו הזקנים למקום של נזקקים, חולים, בלתי נראים ובלתי רלבנטיים.

גמלאים רבים עוברים את גיל ארבעים כאשר אין להם עדיין תכניות חסכון משמעותיות, אך אל להם להתייאש, שכן אין זה מאוחר מידי, למרות שהזמן העובר הוא קריטי. יש לבצע הערכה של הקצבה החודשית המתאימה לגיל הפרישה, ולא להסתבך בעצות סותרות אודות חישוב סכום זה.

ברגע שאדם מודע לסכום לו יזדקק בגיל הפרישה, עליו לחשב את המקורות הזמינים האחרים להכנסות, מעבר לחסכונות. לדוגמה, פנסיה ממעסיק קודם או נוכחי של בן או בת הזוג, והערך הצפוי שלה בגיל הפרישה המתוכנן. יש לכלול בחישוב את שיעור הצמיחה על מנת למנוע הערכת יתר.

גמלאים רבים נחשבים היום לעשירים, בריאים ובעלי זמן פנוי להוציא את כספם. לפני מספר עשרות שנים, לרוב האנשים נותרו רק מספר שנות חיים לאחר הפנסיה. היום, מרבית הגמלאים יכולים לצפות ל-15 עד עשרים שנים של זמן פנוי, והודות להתקדמות הרפואה, חייהם בריאים ופעילים יותר.

זמן פנוי ובריאות, בשילוב עם נוחות כלכלית יחסית ונכונות גדולה יותר לפינוק עצמי, יוצרים שוק בוגר הלהוט לצרוך ולחקור. במהלך שני העשורים האחרונים, אנשים מעל גיל חמישים רוכשים יותר מכוניות חדשות ואפילו הארלי דיווידסון, יצרנית האופנועים האגדית, אינה יכולה להימלט מגל הרכישה המאפיין גיל זה.